أربعة نماذج ربحية لأعمال تشغيل آلات البيع

2022-07-06

1. إيرادات التجزئة من آلات البيع

تميل آلات البيع التقليدية إلى بيع سلع منخفضة التكلفة وسريعة الحركة مثل الأطعمة والمشروبات، ويعمل مشغلو آلات البيع مع موردي المنتجات لإحداث الفرق عن طريق الشراء بكميات كبيرة لخفض الأسعار.
لقد تغير نموذج البيع بالتجزئة المعتمد على الإنترنت لآلات البيع الحديثة كثيرًا. الآن لا تبيع آلة البيع المشروبات والوجبات الخفيفة من الموردين فحسب، بل تبيع أيضًا المنتجات التي طورها المشغل نفسه. بالمقارنة مع الحصول على الإمدادات من الموردين التقليديين، تقطع منتجات العلامات التجارية المستقلة الكثير من القنوات الوسطى في العملية من الإنتاج إلى الرفوف، مما يؤدي إلى انخفاض التكاليف وزيادة الأرباح.
وفقًا للإحصاءات، تبلغ تكلفة كل آلة بيع حوالي 4000 دولار، وهامش الربح الصافي لزجاجة كولا تباع بـ 0.5 دولار هو 10٪ فقط، مما يعني أن الأمر يستغرق ثلاث سنوات فقط لاسترداد تكلفة الآلات. ويجب أيضًا أن تؤخذ في الاعتبار معدلات الاستهلاك والأضرار البشرية. مع وجود فئة بسيطة من السلع وهامش ربح ضئيل، فمن الصعب تحقيق ربحية واسعة النطاق لنموذج البيع بالتجزئة، حتى لو تم تحسين الكفاءة الإجمالية. لا تتناسب أرباح التجزئة المنخفضة مع التطوير المستدام والواسع النطاق وطويل الأجل لصناعة آلات البيع الحديثة.

Four profit models of vending machine operation business

2.إيرادات الإعلانات

بالإضافة إلى بيع السلع الأساسية مثل المشروبات والأطعمة، تقدم معظم آلات البيع خدمات ذات قيمة مضافة، مع نمو عائدات الإعلانات الرقمية بسرعة كجزء كبير من النتيجة النهائية للشركة.
كما نعلم جميعًا، تقع معظم آلات البيع في مناطق الترفيه العامة ومناطق المدارس والمصانع، حيث تكون الحشود كثيفة. كلما كانت مجموعات العملاء أكثر ثراءً، كانت تأثيرات الإعلان أكثر وضوحًا. إن آلة البيع ذات الشاشات التي تعمل باللمس، والمصنوعة باستخدام التكنولوجيا الحديثة، لا تسهل على الأشخاص الدفع حسب القائمة فحسب، بل إنها تستخدم أيضًا الإعلانات كوسيلة أفضل. يوفر هذا النوع من الإعلانات التجريبية الكثير من تكاليف التسويق وتكاليف القناة. على عكس آلة البيع التقليدية،آلات البيع MICRON SMARTجميعها محطات متصلة تسمح للمشغلين بمراقبة كل آلة بيع في الوقت الفعلي واستخدام البيانات الضخمة لتحليل نتائج الدفع الإعلاني وضبط الإعلانات وتشغيلها على شاشة اللمس.
هناك أيضًا فرصة للمعلنين للترويج لعلاماتهم التجارية من خلال آلات البيع. قامت شركة Coca-cola بالكثير من تسويق آلات البيع حول العالم. نجحت شركة كوكا كولا في تقديم أكثر من 100 منتج للمشروبات من خلال مجموعة آلات البيع الخاصة بها، وأكثر من 70% من 2.56 مليون آلة بيع مشروبات يابانية مملوكة الآن لمصنعي المشروبات مثل كوكا كولا. يعد الإعلان الإلكتروني نموذجًا مربحًا لكل من مشغلي آلات البيع والمعلنين، لذا تعد إيرادات الإعلانات جزءًا مهمًا من كيفية جني آلات البيع للأموال.

3. دخل الامتياز

يعتقد العلماء أن السنوات القليلة المقبلة ستكون نقطة تحول لصناعة آلات البيع من التطور البطيء إلى التطور السريع. ونتيجة لذلك، يتسابق مشغلو آلات البيع في العديد من البلدان لوضع استراتيجيات والتقدم في السوق قبل أن يتشبع. من الصعب على المشغلين الاستيلاء على السوق بسرعة ودقة بأنفسهم، فنقص الأموال يمثل مشكلة كبيرة يواجهونها. إنه يضرب عصفورين بحجر واحد بالنسبة لأصحاب شركات آلات البيع الصغيرة الذين ينضمون إلى منصة مشغل كبير، مما سيساعد على توسيع السوق بسرعة وتحقيق مبيعات أسرع.
نظام Micron Smart للعمليات الخلفية ومركز البيانات الخاص بهيمكن أن تساعد المشغلين على إدارة وفهم حالة كل آلة بيع في الوقت الفعلي، مثل نقص المال، والمشاكل، ونفاد المخزون، والمبيعات وتحليل التقرير، مما سيزيد بشكل كبير من كفاءة التشغيل ويقلل من تكلفة التشغيل.

4. الدخل من التوزيع اللوجستي

بالنسبة لمعظم الشركات، في محاولة لجعل عملياتها أكثر كفاءة، بدأت في تجربة أنظمة لوجستية قائمة بذاتها لتلبية المعروض من السلع لكل آلة بيع. قد نرغب في توسيع تفكيرنا، وترشيد تطوير واستخدام الخطوط اللوجستية الخاصة بهم، وتنفيذ عمليات التوزيع اللوجستية العرضية في ولاياتهم القضائية قد يكون أيضًا اتجاهًا جديدًا للتنمية.
يمكن للمشغلين محاولة الحصول على آلة بيع لتقديم خدمات إضافية، مثل محلات السوبر ماركت الصغيرة، للعمال ذوي الياقات البيضاء في المناطق الحضرية المشغولين، ويمكنهم اختيار الضروريات اليومية (الخضروات والفواكه والضروريات اليومية، وما إلى ذلك) من خلال تطبيق الطلب. بعد تقديم الطلب من قبل المستهلك، يمكن للمشغل وضع البضائع في أقرب آلة بيع مع رمز الاستلام، والذي يسمح للمستهلك بفتح الباب واستلام البضائع. أما بالنسبة للعمال الإداريين في المناطق الحضرية، فإنهم يفضلون دفع هذا الجزء من التكاليف اللوجستية، بدلا من الذهاب إلى محلات السوبر ماركت الكبيرة لإضاعة وقت ثمين في الوقوف في طوابير لشراء السلع. يمكن أن تضم آلة البيع مئات العملاء المستقرين حولها، كما أنها أيضًا قناة ربح محتملة جدًا للمشغلين لكسب أرباح التوزيع اللوجستي على طول الطريق ضمن نطاقها الخاص وخطوطها الثابتة، باستخدام منصات الخدمات اللوجستية الحالية.
على الرغم من أن طريقة التوزيع اللوجستية الجديدة هذه لا يمكنها الحصول على عدد كبير من العملاء المحتملين في وقت قصير، إلا أنها يمكن أن توفر الخدمة الأكثر موثوقية للعملاء الذين يمكن تغطيتهم. في المستقبل، سيفوز دخل التوزيع اللوجستي بمساحة أوسع للتنمية والربح.