자동판매기 운영사업의 4대 수익모델

2022-07-06

1. 자판기 매출

기존 자판기는 음식, 음료 등 빠르게 이동하는 저가 상품을 판매하는 경향이 있으며, 자판기 운영자는 제품 공급업체와 협력하여 대량 구매를 통해 가격을 낮추는 방식으로 차이를 만듭니다.
현대의 자동판매기 인터넷을 기반으로 한 소매 모델은 많이 바뀌었습니다. 이제 자판기는 공급업체의 음료와 스낵을 판매할 뿐만 아니라 운영자가 직접 개발한 제품도 판매합니다. 기존 공급업체로부터 공급을 받는 것에 비해 독립 브랜드 제품은 생산에서 선반까지의 과정에서 중간 채널을 많이 줄여 비용을 낮추고 수익을 높입니다.
통계에 따르면 자판기 한 대의 가격은 약 4000달러이고, 0.5달러에 판매되는 콜라 한 병의 순이익률은 10%에 불과해 자판기 비용을 회수하는 데만 3년이 걸린다는 뜻이다. 감가상각률과 인적 피해도 고려해야 합니다. 단순한 상품 카테고리와 얇은 이윤폭으로 인해 소매 모델은 전체 효율성을 최적화하더라도 대규모 수익성을 달성하기 어렵습니다. 낮은 소매 이익은 현대 자동 판매기 산업의 지속 가능하고 대규모이며 장기적인 발전에 적합하지 않습니다.

Four profit models of vending machine operation business

2.광고수익

대부분의 자판기는 음료, 음식 등 필수품을 판매하는 것 외에도 부가가치 서비스를 제공하며, 디지털 광고 수익은 회사 수익의 중요한 부분으로 빠르게 성장하고 있습니다.
우리 모두 알고 있듯이 대부분의 자판기는 군중이 밀집된 공공 휴양지, 학교 및 공장 지역에 위치하고 있습니다. 고객층이 풍부할수록 광고 효과는 더욱 뚜렷해집니다. 현대 기술로 만들어진 터치스크린 자판기는 사람들이 메뉴별로 결제를 더 쉽게 할 수 있을 뿐만 아니라 광고를 매체로 더 잘 활용할 수 있게 해줍니다. 이런 체험형 광고는 마케팅 비용과 채널 비용을 많이 절약해줍니다. 기존 자판기와는 다르게MICRON SMART 자동판매기운영자가 모든 자판기를 실시간으로 모니터링하고 빅데이터를 사용하여 광고 푸시 결과를 분석하고 터치 스크린에서 광고 및 재생을 조정할 수 있는 모든 연결된 터미널입니다.
광고주가 자판기를 통해 자신의 브랜드를 홍보할 수 있는 기회도 있습니다. 코카콜라는 전 세계적으로 자판기 마케팅을 많이 해왔습니다. 코카콜라는 자판기 조합을 통해 100개 이상의 음료 제품을 성공적으로 출시했으며, 현재 256만 대의 일본 음료 자판기 중 70% 이상이 코카콜라와 같은 음료 제조업체가 소유하고 있습니다. 전자광고는 자판기 운영자와 광고주 모두가 윈윈(win-win)할 수 있는 모델이기 때문에 광고 수익은 자판기가 돈을 버는 데 있어 중요한 부분을 차지합니다.

3.가맹점 수입

학자들은 앞으로 몇 년이 자동 판매기 산업의 느린 발전에서 빠른 발전으로 전환되는 전환점이 될 것이라고 믿습니다. 그 결과, 많은 국가의 자동판매기 운영자들은 시장이 포화되기 전에 전략을 세우고 앞서 나가기 위해 경쟁하고 있습니다. 사업자 스스로 빠르고 정확하게 시장을 장악하기 어렵고, 자금 부족이 큰 문제이다. 소규모 자판기 사업자가 대형 사업자의 플랫폼에 합류하는 데 일석이조가 되어 시장을 빠르게 확대하고 매출을 높이는 데 도움이 될 것입니다.
Micron Smart 운영 백엔드 시스템 및 데이터 센터운영자는 자금 부족, 문제, 품절, 판매 및 보고서 분석 등 각 자판기의 상황을 실시간으로 관리하고 이해할 수 있으므로 운영 효율성이 크게 향상되고 운영 비용이 절감됩니다.

4.물류유통수익

대부분의 회사에서는 운영 효율성을 높이기 위해 자판기당 상품 공급을 충족하는 자급식 물류 시스템을 실험하기 시작했습니다. 우리는 사고를 넓히고, 자체 물류 라인의 개발 및 사용을 합리화하고, 자체 관할권에서 부수적인 물류 유통 작업을 수행하는 것도 새로운 개발 방향이 될 수 있습니다.
운영자는 바쁜 도시 사무직 근로자를 위해 미니 슈퍼마켓과 같은 추가 서비스를 제공하기 위해 자판기를 구할 수 있으며, 주문 앱을 통해 생필품(야채, 과일, 일용품 등)을 선택할 수 있습니다. 소비자가 주문한 후, 운영자는 픽업 코드를 사용하여 가장 가까운 자동 판매기에 상품을 넣을 수 있으며, 이를 통해 소비자는 문을 열고 상품을 픽업할 수 있습니다. 도시 사무직 근로자의 경우 대형 슈퍼마켓에 가서 물건을 사기 위해 줄을 서서 귀중한 시간을 낭비하는 것보다 물류 비용의 이 부분을 지불하는 것이 좋습니다. 자판기는 주변에 수백 명의 안정적인 고객을 보유할 수 있으며, 운영자가 기존 물류 플랫폼을 활용하여 자체 범위 및 고정 라인 내에서 물류 유통 수익을 얻을 수 있는 매우 잠재적인 수익 채널이기도 합니다.
이러한 새로운 물류유통방식은 단시간에 많은 수의 잠재 고객을 확보할 수는 없지만, 커버 가능한 고객에게 가장 신뢰할 수 있는 서비스를 제공할 수 있습니다. 미래에는 물류유통소득이 발전과 이익을 위한 더 넓은 공간을 차지하게 될 것입니다.

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