รูปแบบกำไรสี่ประการของธุรกิจการดำเนินการเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ

2022-07-06

1.รายได้จากการขายปลีกจากตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ

ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติมักจะขายสินค้าที่เคลื่อนไหวเร็วราคาประหยัด เช่น อาหารและเครื่องดื่ม และผู้ประกอบการตู้จำหน่ายสินค้าทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความแตกต่างโดยการซื้อจำนวนมากเพื่อลดราคา
รูปแบบการค้าปลีกที่ใช้อินเทอร์เน็ตของเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติสมัยใหม่มีการเปลี่ยนแปลงไปมาก ปัจจุบันตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติไม่เพียงแต่จำหน่ายเครื่องดื่มและของว่างจากซัพพลายเออร์เท่านั้น แต่ยังจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาโดยผู้ดำเนินการเองด้วย เมื่อเปรียบเทียบกับการจัดหาวัสดุจากซัพพลายเออร์แบบดั้งเดิม ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์อิสระได้ตัดช่องทางกลางในกระบวนการตั้งแต่การผลิตไปจนถึงชั้นวาง ซึ่งนำไปสู่การลดต้นทุนและผลกำไรที่มากขึ้น
ตามสถิติ ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติแต่ละตู้มีราคาประมาณ 4,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และอัตรากำไรสุทธิของโคล่าหนึ่งขวดที่ขายได้ในราคา 0.5 ดอลลาร์สหรัฐฯ นั้นมีเพียง 10% เท่านั้น ซึ่งหมายความว่าต้องใช้เวลาสามปีในการชดใช้ต้นทุนของเครื่องจักรดังกล่าว อัตราค่าเสื่อมราคาและความเสียหายของมนุษย์ต้องนำมาพิจารณาด้วย ด้วยหมวดหมู่สินค้าที่เรียบง่ายและอัตรากำไรที่น้อย จึงเป็นเรื่องยากที่จะบรรลุผลกำไรจำนวนมากสำหรับรูปแบบการค้าปลีก แม้ว่าประสิทธิภาพโดยรวมจะได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสมแล้วก็ตาม กำไรจากการขายปลีกที่ต่ำไม่เหมาะกับการพัฒนาอุตสาหกรรมตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติสมัยใหม่ที่ยั่งยืน ในขนาดใหญ่ และระยะยาว

Four profit models of vending machine operation business

2.รายได้จากการโฆษณา

นอกจากการขายอาหารหลัก เช่น เครื่องดื่มและอาหารแล้ว ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติส่วนใหญ่ยังให้บริการที่มีมูลค่าเพิ่ม โดยรายได้จากการโฆษณาดิจิทัลเติบโตอย่างรวดเร็วเป็นส่วนสำคัญของผลกำไรของบริษัท
ดังที่เราทราบกันดีว่าตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในพื้นที่นันทนาการสาธารณะ พื้นที่โรงเรียนและโรงงาน ซึ่งมีผู้คนหนาแน่น ยิ่งกลุ่มลูกค้ามีความสมบูรณ์มากเท่าไร ผลกระทบจากการโฆษณาก็จะยิ่งชัดเจนมากขึ้นเท่านั้น ตู้จำหน่ายสินค้าแบบจอสัมผัสที่ใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ไม่เพียงแต่ทำให้ผู้คนชำระเงินตามเมนูได้ง่ายขึ้น แต่ยังใช้การโฆษณาเป็นสื่อกลางได้ดียิ่งขึ้นอีกด้วย การโฆษณาเชิงประสบการณ์ประเภทนี้ช่วยประหยัดต้นทุนทางการตลาดและต้นทุนช่องทางได้มาก ต่างจากเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติแบบเดิมๆตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ MICRON SMARTเป็นเทอร์มินัลที่เชื่อมต่อกันทั้งหมดซึ่งช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานสามารถตรวจสอบตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติทุกเครื่องแบบเรียลไทม์ และใช้ข้อมูลขนาดใหญ่เพื่อวิเคราะห์ผลการพุชโฆษณา ปรับโฆษณา และการเล่นบนหน้าจอสัมผัส
นอกจากนี้ยังมีโอกาสสำหรับผู้ลงโฆษณาในการโปรโมตแบรนด์ของตนผ่านตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ Coca-Cola ได้ทำการตลาดเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติมากมายทั่วโลก Coca-Cola ประสบความสำเร็จในการนำเสนอผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มมากกว่า 100 รายการผ่านตู้จำหน่ายเครื่องดื่มอัตโนมัติ และกว่า 70% จากทั้งหมด 2.56 ล้านตู้จำหน่ายเครื่องดื่มในญี่ปุ่นปัจจุบันเป็นของผู้ผลิตเครื่องดื่ม เช่น โคคา-โคลา การโฆษณาทางอิเล็กทรอนิกส์เป็นรูปแบบ win-win สำหรับทั้งผู้ประกอบการตู้จำหน่ายและผู้ลงโฆษณา ดังนั้นรายได้จากการโฆษณาจึงเป็นส่วนสำคัญในการสร้างรายได้จากตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ

3.รายได้แฟรนไชส์

นักวิชาการเชื่อว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะเป็นจุดเปลี่ยนสำหรับอุตสาหกรรมตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติจากการพัฒนาที่ช้าไปสู่การพัฒนาที่รวดเร็ว ส่งผลให้ผู้ประกอบการตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติในหลายประเทศต่างแข่งขันกันเพื่อวางกลยุทธ์และก้าวนำหน้าตลาดก่อนที่จะอิ่มตัว เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการที่จะยึดตลาดอย่างรวดเร็วและแม่นยำได้ด้วยตัวเอง การขาดแคลนเงินทุนเป็นปัญหาใหญ่ที่พวกเขากำลังเผชิญ มันฆ่านกสองตัวด้วยหินนัดเดียวสำหรับเจ้าของธุรกิจตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติขนาดเล็กที่เข้าร่วมแพลตฟอร์มของผู้ให้บริการรายใหญ่ ซึ่งจะช่วยขยายตลาดได้อย่างรวดเร็วและนำมาซึ่งการหมุนเวียนที่รวดเร็วยิ่งขึ้น
ระบบแบ็คเอนด์การดำเนินงานของ Micron Smart และศูนย์ข้อมูลสามารถช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานจัดการและเข้าใจสถานการณ์ของเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติแต่ละเครื่องได้แบบเรียลไทม์ เช่น เงินไม่พอ ปัญหา สินค้าหมด การขายและการวิเคราะห์รายงาน ซึ่งจะเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานอย่างมากและลดต้นทุนการดำเนินงาน

4.รายได้จากการกระจายสินค้าโลจิสติกส์

สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ ในความพยายามที่จะทำให้การดำเนินงานมีประสิทธิภาพมากขึ้น พวกเขาได้เริ่มทดลองใช้ระบบโลจิสติกส์แบบครบวงจรเพื่อตอบสนองการจัดหาสินค้าต่อตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ เราอาจต้องการขยายความคิดของเรา การหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในการพัฒนาและการใช้สายโลจิสติกส์ของตนเอง เพื่อดำเนินการกระจายลอจิสติกส์โดยไม่ได้ตั้งใจในเขตอำนาจศาลของตนเองอาจเป็นทิศทางใหม่ของการพัฒนา
ผู้ประกอบการสามารถลองซื้อตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติเพื่อให้บริการเพิ่มเติม เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็ก สำหรับคนงานปกขาวในเมืองที่มีงานยุ่งวุ่นวาย โดยสามารถเลือกสิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวัน (ผัก ผลไม้ สิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวัน ฯลฯ) ผ่านแอปสั่งซื้อ หลังจากที่ผู้บริโภคสั่งซื้อสินค้าแล้ว ผู้ดำเนินการสามารถนำสินค้าไปใส่ในตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติที่ใกล้ที่สุดพร้อมรหัสรับสินค้า ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคเปิดประตูและรับสินค้าได้ สำหรับคนงานปกขาวในเมือง พวกเขายอมจ่ายค่าขนส่งส่วนนี้ แทนที่จะไปซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เพื่อเสียเวลาอันมีค่าในการเข้าคิวซื้อสินค้า ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติสามารถมีลูกค้าที่มั่นคงได้หลายร้อยรายรอบๆ เครื่อง อีกทั้งยังเป็นช่องทางสร้างกำไรที่มีศักยภาพมากสำหรับผู้ประกอบการในการหารายได้จากการกระจายลอจิสติกส์ไปพร้อมกันภายในขอบเขตและสายโทรศัพท์พื้นฐานของตนเอง โดยใช้แพลตฟอร์มลอจิสติกส์ที่มีอยู่
แม้ว่าวิธีการกระจายสินค้าลอจิสติกส์แบบใหม่นี้จะไม่สามารถดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพจำนวนมากได้ในเวลาอันสั้น แต่ก็สามารถให้บริการที่น่าเชื่อถือที่สุดแก่ลูกค้าที่ครอบคลุมได้ ในอนาคต รายได้จากการกระจายโลจิสติกส์จะได้รับพื้นที่ในการพัฒนาและผลกำไรที่กว้างขึ้น